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想要做好抖音营销,“年轻人的潮流玩法”不可缺少!

发布时间:2020-07-15

如果要说火爆的短视频制作平台,抖音平台应该占有一席之地。2016年9月,短视频正处于高热度阶段,抖音正式上线。抖音的出现顺应了时代发展趋势,以年轻、潮流的定位特点脱颖而出。自2017年以来,抖音通过热点运营、扶持达人快速形成“年轻人的潮流玩法”调性,迅速实现用户规模化,“自上而下”的产品策略进程显著快于其它平台。

截止2019年6月,抖音短视频的月活去重用户数为4.86亿。在消费能力上,抖音的用户线上消费能力在1000元以上的比重占到了19.2%。今年7月9日,抖音宣布产品日活超过3.2亿。坐拥超3亿用户,可以说抖音是商家们的流量池。

众所周知,年轻人是品牌营销极想俘获的主流目标用户群,而抖音的用户恰恰正中下怀。对绝大多数的品牌主而言,做好抖音营销,即在年轻用户群体中树立新的品牌认知,一是培养新用户,二是为未来锁定更多扎实用户,奠定稳定的基础,可谓是一箭双雕。这其中自然离不开广告的大力支持。

从抖音原生广告投放趋势来看,抖音营销的入局者与投入力度整体呈现周期式盘旋上升的态势。电商营销节点是品牌营销的旺季,抖音的成交金额也出现激增。其中,美妆日化与IT互联网更钟爱投放抖音,其成交客户数量整体占比63%;美妆日化与3C数码在抖音投放金额居多,其成交金额整体占比86%;3C数码与美妆日化在抖音投放次数居多,其成交订单数整体占比88%。无论是成交客户数、成交金额数还是成交订单数,整体来看,投放广告是各行业广告主所喜欢的,才艺植入和二次创作也是广告主经常使用的玩法。

有别于其它短视频平台的去中心化,抖音代运营选择的方式是生产激励机制“中心化”,内容分发机制“去中心化”。简而言之,就是它的内容社区保证了UGC的可持续性。一方面,抖音培训机构通过签约一批网红、MCN来保证内容的持续产出,且成立了服务达人的经纪团队,通过广告等变现手段进行激励;而另一方面,则采用相对“去中心化”的机制进行内容分发,通过算法持续挖掘普通用户的内容,维持用户活跃度。

伴随着对商业生态发展的美好展望,抖音代运营重磅发布了“好生意,看得见” 的全新Slogan。通过流量提升品牌影响力,将流量适配到每一个商家,帮助商家开拓一个新的变现渠道,甚至是主要的变现渠道。为了使这样的渠道更具价值,抖音代运营在经过一年多的发展后,以“成长、链接、开放”为诉求,再一次迎来了从功能到业务的升级。同时,通过开放接口来帮助服务商与商户更有效的进行用户分析、内容生产和商机处理工作。以全景匹配和多元接口的方式,普惠不同商家。

可以看到,相比于传统营销渠道和模式,抖音代运营让营销能力变得更普惠,让更多中小企业的生意变得简单且容易了。这个由抖音代运营所建立的、全面开放的商业新生态,让更多企业享受到成长中的抖音为他们带来的红利。我们也相信,有阵地、有流量、有内容、有转化的抖音,能持续为更多企业带来全面的价值助力。



 
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